联手『腾讯』,跟『无印良品』叫板,海澜之家的“100亿布局”,你看懂了吗?

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联手『腾讯』,跟『无印良品』叫板,海澜之家的“100亿布局”,你看懂了吗?

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占据童年阴影TOP1的广告之一

一定有海澜之家

我们都曾被它谜一般的广告词洗脑

海澜之家,男人的衣柜。

“一年只逛两次海澜之家,每次都有新感觉。“

海澜之家最近可搞了好些个大事情

受ZARA HOME的启发

除了和美团合作,连买衣服这事儿都搞外卖了

它还联合了腾讯,跟无印良品叫板

推出生活方式类家居品牌——

Heilan Home(海澜优选生活馆)

试图改变自己“男人的衣柜”这个单一角色。


Heilan Home / 中国


这是咋回事?

原来是腾讯爸爸以50亿收购海澜之家5%的股份

50亿建立产业投资基金的形式

共计100亿入股海澜之家

腾讯为什么盯上这么一个“老男人的衣柜”?

仔细一查才发现

“老男人的衣柜”早已脱胎换骨

“九亿少女の梦”林更新

作为最新一届代言人

用一条禁欲系广告给了吃瓜群众一记Double Kill

随便一帧都狂拽邪魅想舔屏

你就算骗我说这是原产于冰岛的性冷淡高定

我都可能会相信!

海澜之家广告词也从“老男人的衣柜”

变成“潮人的衣柜”

前阶段海澜之家开童装店

又扬言做“全家人的衣柜”

而如今的海澜优选一出

海澜之家的野心可“不止做你的衣柜”了!

家居用品的HeiLan Home

处处透着一股小确幸的味道

看来是要和无印良品正面刚了

瞧瞧这画风,是不是似曾相识?

暖色的灯光打在木质的桌柜上

锅碗瓢盆被码放的整整齐齐

这是海澜优选

这是无印良品

除了本土品牌的价格优势之外

(价格普遍为MUJI的2/3)

颜值更是让人移不开眼!

接下来就让我带你转一下

看看海澜优选和MUJI有多像!


厨房用品 / 系列


纹理清晰的酸枣木碗

配上质地柔和的木质餐具

颜值和质量都在线!

重点说一下下面这个锅吼吼

颜值比肩Staub、和LE CREUSET

价格不及它们的十分之一

不好意思,有点想买了。


男女服饰 / 系列


虽说是家居服,但大都可以外穿

带着日式特有的简约和法式的优雅

完全可以当做基础款屯起来

有气质的高级灰和温柔的玫瑰干枯色拖鞋

静静躺在卧室地板上,看着就让人很惬意

再看一下价格,可以安心地挑起来了!

家居用品 / 系列

床品都是低饱和度的配色和棉麻的选材

随便拍拍都是一股INS风格

护理用品 / 系列

有修护肌肤的金箔皂

还有满足你需求的洗浴三五件套

好吧这可不就是MUJI一母同胞的亲戚嘛

好看还相处的来的那种!


旅行用品 / 系列

MUJI的分装瓶50块钱一个啊!

在海澜之家可以买5个诶!

喷雾瓶、压嘴瓶、真空瓶……

不同规格、不同用途、不同颜色应有尽有~

就连护肤品也是MUJI的影子

看来和MUJI的一场硬仗是在所难免了

但无印良品早在人们心中

建立了一个精致生活的形象

Heilan Home能否赶超MUJI

那就有待市场检验了


据悉,截至目前,Heilan Home 在上海、苏州、南京、天津等都有了实体店!那么,对于海澜之家大玩跨界,我们除了看“颜”,更应该透析它的商业逻辑。

 01 

是高仿?还叫板无印良品?

对生活场景类需求越来越高的消费者,可能很难抗拒Heilan Home。

在门店设计上,Heilan Home的空间布置简洁大方,陈列以生活场景作为灵感,实现浸入式的家居购物体验,致力于打造有气候、有气味、有情绪的体验式购物空间。



乍一看,就像是中国版的无印良品。虽然两者的风格很相似,但是产品价格却迥然不同。毕竟,海澜优选生活馆产品的定价只有无印良品价格的三分之二。 

此外,Heilan Home的定位是一站式家居产品集合店。Heilan Home的诞生,正是为了满足城市消费者对生活消费品日益提高的美学需求。


生活馆内售卖的商品种类遍及服装、生活杂货以及时尚家居领域,涉及品类近2000种,产品包含办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品等商品系列。



据介绍,Heilan Home每个月还会推出100款新品,这样看来,海澜优选并不是简单的小试牛刀,而是想在质量和价格都跟无印良品打持久战。 



 02 

跨界生活家居,是顺势而为?

消费升级的大背景下,消费不再只是满足普罗大众的基本生活需求,更多时候是为了“奖励自己”、“取悦自己”和“标榜自己”。


尤其是国内新中产的崛起,他们的消费需求正在经历从“我需要某件商品”“我想要某件商品”的过程。因此,选择具有设计特点的商品,更能反映这个群体的个性以及对生活的态度。


相比起电视、冰箱等大宗物品,家居杂货类商品,更容易跳出标准化设计和制作的条条框框,做出额外的设计感。而消费者对这类型商品作出购买决定显然更容易家居杂货,正成为消费风口。显然,海澜之家跨界开家居生活馆,就是顺应市场的发展趋向。


此外,随着人们对生活场景类消费的需求越来越高,对于以服饰见长的海澜之家而言,跨界做家居生活产品或许另有一层深意。



据相关方调查显示,消费者对一个品牌至少要接触或者消费5到7次才会有印象。因此,海澜之家涉足家居业,不仅是对原有品类的延展和补充,扩大了品牌的附加值,还可以通过特定设计的家居用品,在无形中传递一种生活理念与追求,俘获受众的心。


 03 

未来发展,机遇与挑战并存

目前,生活家居领域正成为有全品类扩张野心的服饰品牌们跑马圈地的角逐场。国外有ZARA、H&M等快时尚服饰巨头开设家居店。除了海澜之家之外,国内还有JNBY、拉夏贝尔等品牌也纷纷涉猎家居行业。

虽然服饰和家居有一定的关联性,从服饰业延伸到家居业看起来属于“自然过渡”,但“隔行如隔山”,两者毕竟是不同行业。


所以对服饰品牌来说,这种跨界是一种巨大挑战,对其设计、供应链、原材料采购、货品管理等方面都提出新的考验。

与此同时,整体家居行业呈现出高速发展态势的同时,由于进入门槛较低,市场前景广阔,消费潜力巨大,行业内竞争者也在不断增多,导致竞争越来越加剧。玩家众多还使得产品良莠不齐,从而造两极分化。再加上,一些国外家具品牌也瞄准了巨大的中国市场,正在以用自己的方式,迅速地抢占国内家居市场。


虽然海澜之家的市值规模、业界的口碑、管理经验以及雄厚的资金实力给观望阶段的供应商们吃下定心丸,但未来在家居行业的发展也是机遇与挑战并存……

海澜之家的“百亿布局”,你看懂了吗?

祝老师在《新兴品牌·商业模式变革系统班》的课程中讲到: 近年大环境的产业变革中,在消费升级的大背景下,最重要的是深度研究目标客户人群和消费需求,为消费者提供所需要的产品和服务(价值主张),满足消费者生活方式的需求,才算真的赢!



对海澜之家如此“叫板”MUJI的尝试

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