从无印良品看某些国产服装品牌:不是傻逼,就是装逼!

:1 of 3

从无印良品看某些国产服装品牌:不是傻逼,就是装逼!

苗国军
苗国军观点

miaoguojun1975

个人观点,欢迎研讨


无印良品是一个奇葩的存在,没有logo、广告、代言人、繁复的颜色与样式,业绩却依旧一飞冲天:2010年至2012年,其全球净销售额从1697亿日元(107.8亿元人民币)增至史无前例的1877亿日元(119.2亿元)

 

201610月,优衣库母公司日本迅销集团公布了2016财政年度报告,税后利润为1272亿日元(合约78.28亿元人民币),且在201611销售大数据中:优衣库成双11销售额最高单店,11促销开始不到3分钟销售额破亿,是天猫第一个进入亿元俱乐部的品牌。

 

上面的数字说明:无印良品和优衣库是成功的。

 

今天去360购物中心,顺便买了两件无印良品的亚麻衬衫,223一件,性价比很高。在朋友圈简单做了个调研,99%的用过无印良品的朋友,都是一致的好评。

 

对比一下很多国产服装品牌,虽然用途不同,比如商务:威可×,等等,一件衬衣,基本在一千多元,一套西装,少则好几千,多则上万。


从经营的结果看呢?


号称“国内男装领导者”的雅戈尔虽一直表现良好,但受困于服装行业整体颓势,今年三季度雅戈尔服装板块实现营业收入29.56亿元,较上年同期降低5.5%;净利润3.23亿元,同比下降42.45%

据报喜鸟男装中报显示,公司净利润暴跌228.99%,亏损0.97亿元;三季度营业收入持续下跌,净利润再降161.04%,亏损达1.01亿元。与此同时,希努尔男装近年来营业收入连连下跌,2014年更是营业收入与净利润双降,2015年通过售卖店铺、房产,实现扭亏为盈。今年以来,希努尔营业收入仍持续下降,三季度仅获5.18亿元,同比下降31.24%,净利润虽有增加,但仍是通过出售或出租店铺实现收入增长。

两年前注册资本由2000万变为200万;被媒体曝光零成本拿地却天价售票……曾一度面临高库存、高负债压力的(13.930, -0.02,-0.14%),以地产豪赌,而雅戈尔动物园,则是其转型中行动较早并被认为较为成功的一环。

不久前,以服装产业起家的杉杉集团发布了2016年半年度业绩报告,报告期内实现营收21.54亿元,同比增长15.16%。其中,锂离子电池材料业务实现营业收入18.49亿元,同比增长21.57%;服装业务实现营业收入2.4亿元,同比下降20.54%

 

基本上是一塌糊涂。

 

是服装行业不行了吗?

显然不是。

问题在哪里呢?其中一个问题就是品牌定位问题。

 


一、价格和品牌定位相关

这些服装品牌,一件衬衣卖一千多的理由在哪里?

你的目标消费者是谁?他们心目中你的品牌值多少钱?

 

产品的定价,不是你想定什么价位就定什么价位,更不是竞争对手定什么价位你也要定什么价位。

你的品牌定位,决定着你的价格。

 

二、底蕴和品牌定位相关

一个卓越品牌需要时间的沉淀,这是消费者内心的想法所决定的。

如果没有底蕴或者底蕴不够,你想定位很高,往往是一厢情愿。 

其他行业也是如此

比如比亚迪,奇瑞,吉利,都出过高端车,最后都不了了之。

但吉利用沃尔沃来做高端车,就解决了这个问题。

 


三、消费升级的时代,消费者越来越不需要装逼了!

虽然无印良品、优衣库和商务男装品牌有很大的不同,但经营的道理都是想通的。

无印良品的成功,优衣库的成功,ZARA的成功,就是定位精准的成功,就是高性价比的成功,就是消费者越来越理性的结果。

 

以前很多消费者买品牌,是因为刚刚富裕起来,买个牌子装门面,甚至穿西装的时候,袖口的标还专门搞的很显眼。但随着消费升级,消费者的消费心态越来越理性,不就是一个衣服嘛,内心越来越自信的消费者不需要通过这么LOW的方式来提高身价了。

 

今天的消费者:

更注重性价比,不当傻逼;

更注重个性化需求,不再装逼。

 

四、未来品牌的两个方向:高性价比,奢侈品

某种意义上讲,这两个方向,适合大多数行业。

比如手机:苹果,小米

比如服装:北面,探路者

比如白酒:茅台,洋河

 

高性价比方向:99.99%的企业,只能选择这条路,因为没有底蕴,且市场不需要那么多奢侈品,奢侈品品牌也不是一天建立起来的。高性价比方向,不仅仅要品质好,真材实料,还需要价格优惠,更需要品牌个性化差异化;

奢侈品方向:基本上就是现在已经是奢侈品品牌的公司了。

 

所以,某些国产服装品牌,定价那么高,你说业绩怎么能好呢?


1919独家销售


 

相关文章